برنده شدن در فروش [ویدئو]

سرفصل ها و درس ها

مدیریت حساب کلیدی Key Account Management

• اثربخشی مدیریت حساب Account Management Effectiveness

• مدیریت حساب کلیدی چیست؟ What Is Key Account Management?

• نقش مدیر حساب کلیدی چیست؟ What is the Role of a Key Account Manager?

آمادگی و طرز فکر Preparation & Mindset

• 3 راه برای به دست آوردن اطلاعات بیشتر بدون پرسیدن یک سوال 3 Ways On Gaining More Info Without Asking A Single Question

• تغییر طرز فکر و رویکرد قسمت 1 Changing Your Mindset & Approach Part 1

• تغییر طرز فکر و رویکرد قسمت 2 Changing Your Mindset & Approach Part 2

• دلایل رایج شکست فروشندگان Common Reasons Why Sales People Fail

• سازماندهی شدن Getting Organized

• چیزهای خود را بشناسید Know Your Stuff

• ایالت خود را مدیریت کنید Manage Your State

• آمادگی ذهنی برای فروش Mentally Preparing For The Sale

• بر ترس از طرد شدن غلبه کنید Overcome The Fear of Rejection

• برنامه ریزی و آماده سازی برای یک جلسه فروش - قسمت 1 Planning & Preparing For A Sales Meeting - Part 1

• برنامه ریزی و آماده سازی برای یک جلسه فروش - قسمت 2 Planning & Preparing For A Sales Meeting - Part 2

• عادات فروش موفق Successful Sales Habits

• نگرش کشش فشار نیاورید The Pull Don't Push Attitude

• طرز فکر فروش The Sales Mindset

• شناخت DNA فروش Understanding The DNA of Sales

• درک علم فروش شما Understanding The Science of Your Selling

• سبک فروش شما چیست؟ What Is Your Sales Style?

• آنچه لازم است تا یک فروشنده مدرن باشید What It Takes To Be A Modern Day Sales Professional

تعاملات فروش Sales Interactions

• 10 نکته برای بهبود مهارت های شنیداری 10 Tips To Improve Your Listening Skills

• 7 مرحله برای ایجاد و حفظ اتصالات 7 Steps To Build & Maintain Connections

• سوال پرسیدن Asking Questions

• بسته شدن - چگونه فروش را به جلو ببریم Closing - How To Move The Sale Forward

• ایجاد حس فوریت در فروش Creating A Sense of Urgency In The Sale

• خندق رویکرد زمین Ditch The Pitch Approach

• در مورد راه حل های خود خیلی زود صحبت نکنید Don't Talk About Your Solutions Too Early On

• کمک به مردم برای خرید Helping People To Buy

• نحوه روبرو شدن با ایرادات بار How To Front Load Objections

• چگونه قیمت خود را کاهش دهیم How To Reduce Your Price

• نحوه پاسخگویی به اینکه چرا باید از شما خرید کنم How To Respond To Why Should I Buy From You

• هنگامی که مشتری درخواست تخفیف می کند چگونه پاسخ دهیم How To Respond When The Prospect Asks For A Discount

• حفظ کنترل زمانی که مشتری می گوید بله Keeping Control When The Customer Says Yes

• اشتباهات گوش دادن که فروشندگان مرتکب می شوند Listening Mistakes Sales People Make

• هرگز این سوال را هنگام بستن نپرسید Never Ask This Question When Closing

• کلاس کارشناسی ارشد رسیدگی به ایرادات Objection Handling Masterclass

• در راه شما به جلسه On Your Way To The Meeting

• ارائه های برنامه ریزی شده نه کنسروی Planned Not Canned Presentations

• طرز فکر و تنظیم هدف قبل از جلسه Pre-Meeting Mindset & Objective Setting

• آماده کردن صحبت های کوچک شما Preparing Your Small Talk

• کشش در مقابل فروش فشاری Pull Vs Push Selling

• سوالات اصلی برای کشف نیازها، خواسته ها و دردها The Top Questions To Uncover Needs, Wants & Pain

• هنگامی که قیمت را برای مشتری احتمالی خود آشکار می کنید از این عبارت استفاده کنید Use This Wording When Revealing The Price To Your Prospect

• استفاده از ایمیل در چرخه فروش Using Email During The Sales Cycle

• استفاده از احساسات و منطق برای تأثیرگذاری بر بخش 1 Using Emotion & Logic To Influence Part 1

• استفاده از احساسات و منطق برای تأثیرگذاری بر بخش 2 Using Emotion & Logic To Influence Part 2

مدیریت فروش Sales Management

• 7 راه برای اینکه جلسه فروش صبح دوشنبه خود را پر سر و صدا کنید 7 Ways To Make Your Monday Morning Sales Meeting Buzz

• همراهی های میدانی - بعد از بازدید Field Accompaniments – After The Visit

• همراهان میدانی - قبل از بازدید Field Accompaniments - Before The Visit

• همراهی های میدانی - در طول بازدید Field Accompaniments – During The Visit

• چگونه یک فروش پیچیده را انجام دهیم - قسمت 1 How To Carry Out A Complex Sale – Part 1

• چگونه یک فروش پیچیده را انجام دهیم - قسمت 2 How To Carry Out A Complex Sale – Part 2

• برگزاری جلسات آموزشی فروش موثر Running Effective Sales Coaching Sessions

• مربی فروش تعریف شده است Sales Coaching Defined

• حمایت به عنوان یک مربی فروش Supporting As A Sales Coach

• 4 مرحله فروش مجتمع The 4 Stages Of A Complex Sale

مدیریت قلمرو Territory Management

• مدیریت قلمرو - بهترین شیوه ها Territory Management – Best Practices

• مدیریت قلمرو چیست؟ What Is Territory Management?

درک خریداران Understanding Buyers

• انواع مختلف خریدار قسمت 1- Activist & Reflector Different Buyer Types Part 1- Activist & Reflector

• انواع مختلف خریدار قسمت 2 - نظریه پرداز و عمل گرا Different Buyer Types Part 2 - Theorist & Pragmatist

• نحوه ایجاد رابطه How To Build Rapport

• شناخت انواع خریدار Understanding Buyer Types

• درک نحوه پردازش اطلاعات توسط خریداران شما - متفکران بزرگ و کوچک Understanding How Your Buyers Process Information - Big & Small Chunk Thinkers

• درک اینکه خریداران شما چگونه فکر می کنند - شنیداری و شنیداری Understanding How Your Buyers Think - Auditory &

• درک خریدار مدرن قسمت 1 Understanding The Modern Day Buyer Part 1

• درک خریدار مدرن قسمت 2 Understanding The Modern Day Buyer Part 2

برنده شدن در ارائه های فروش Winning Sales Presentations

• ایجاد اولین تاثیر و افتتاحیه قدرتمند Creating A Powerful First Impression & Opening

• ایجاد محتوای پویا برای ارائه شما Creating Dynamic Content For Your Presentation

• استراتژی های تحویل بخش 1 Delivery Strategies Part 1

• استراتژی های تحویل بخش 2 Delivery Strategies Part 2

• استراتژی های تحویل بخش 3 Delivery Strategies Part 3

• چگونه به سوالات چالش برانگیز پاسخ دهیم How To Answer Challenging Questions

• چگونه توجه مخاطبان خود را جلب کنیم How To Capture Your Audience's Attention

• چگونه با مخاطب خود ارتباط برقرار کنیم How To Connect With Your Audience

• چگونه با افراد چالش برانگیز در طول ارائه خود برخورد کنید How To Handle Challenging People During Your Presentations

• چگونه بر اعصاب غلبه کنیم How To Overcome Nerves

• برنامه ریزی قبل از ارائه Pre-Presentation Planning

• آماده سازی قبل از ارائه Pre-Presentation Preparation

• 4 عنصر یک ارائه فروش The 4 Elements Of A Sales Presentation

• DNA یک ارائه رسمی فروش The DNA Of A Formal Sales Presentation

• قدرت تونالیته The Power Of Tonality

• قدرت زبان بدن شما The Power Of Your Body Language

نمایشگاه های فروش Sales Exhibitions

• دریافت درست پیام Getting The Message Right

• مدیریت جایگاه Managing The Stand

• طبقه بندی سرب Lead Classification

• رفتارهای غرفه نمایشگاهی Exhibition Stand Behaviours

• چرا نمایشگاه می گذاریم؟ Why Do We Exhibit?

• اهداف پیش از نمایشگاه Pre-Exhibition Objectives

• پرورش سرب قبل از نمایشگاه Pre-Exhibition Lead Nurturing

• نحوه شناسایی، نزدیک شدن و تعامل با بازدیدکنندگان نمایشگاه How To Identify, Approach & Engage With Exhibit Visitors

• مهارت های نامزدی قاتل در جایگاه Killer Engagement Skills On The Stand

• سرب پیگیری Lead Follow Up